深圳珠宝展专访：高端翡翠共享平台玉帛轩创始人 冯林丽

9月9日，2021深圳国际珠宝展正式拉开帷幕。本次展会由深圳市黄金珠宝首饰行业协会主办，以推动深圳乃至中国珠宝行业发展为己任，是中国内地最具规模和影响力的珠宝专业展览会。每年9月，这场珠宝新品展示、商业交易、品牌推广、文化传播、科技创新、信息交流和学术研讨等为一体的国际化、综合性大平台，是至关重要的一年一度的国际珠宝和珠宝人的盛会。

不仅是新设计、新产品、新工艺在本次展览上纷纷亮相，珠宝行业新品牌新业态也在展会上崭露头角。专注于高端翡翠的共享平台——玉帛轩，就是其中的一家。

中国现有的珠宝市场内，大多企业还只是停留在经营货品的层面。能够被人们所牢记和认可的珠宝企业品牌不多，而国内的珠宝企业能够同时具备高质量产品和领先商业模式的更是少之又少。在这样的背景下，仍有许多创业者为之不懈奋斗，而我们今天要介绍的就是高端翡翠共享平台——玉帛轩的创始人冯林丽，在这次采访中，我们能够亲身感受到珠宝行业创业者不懈的追求与艰辛的奋斗之路。

记者：听说您已经从业14年，是怎样结缘珠宝行业，可以介绍一下您的从业经历吗？

冯林丽：进入珠宝行业首先还得从我家先生说起，2006年，是他带我进入黄金首饰行业，当时在一个不知名的金店当一名普通柜员。进入珠宝圈后，对珠宝逐渐也有了比较深入的了解。但是，唯独对翡翠充满了兴趣和热爱，所以在2010年我决定进入翡翠行业。

记者：以前的经历对您创办这个玉帛轩企业有什么帮助？

冯林丽：2010年，我拿着和亲戚朋友拼拼凑凑借来的五万元作为启动资金开始从事翡翠行业，在深圳最早的老水贝批发市场开了第一家属于我的独创翡翠品牌“锦翠轩”，那个时候每天带这激情与动力，靠着勤奋努力，一步一步打拼。很快，2011年在金大亨翡翠批发市场开了第二家店。后来那几年，市场进入低谷期遇到瓶颈，我下定决心要咬牙坚持住，调整好状态迎难而上应对低迷的市场。终于，经过5年的沉淀，学习到翡翠更多专业知识和借鉴行业大佬的经验，在2016年我把锦翠轩搬迁到水贝万山二楼，在此后的4年，主要是货品升级与调整。

2020年，在疫情这一年，凭着执着和坚持，积累资金提升经验，形成突破，我在金展开了一家专注于中高端珠宝的翡翠店。每一次搬迁，都是一次升级，万山店主营低价位小精品，金展店主营高端的翡翠，定位清晰明确。由于客户群体需求的升级，金展店还是受到局限。我非常看好消费升级和珠宝行业未来的发展趋势。2021年，下定决心要打造一个高端的翡翠共享平台，于是玉帛轩应运而生。

回望这十多年，我觉得是我一直秉持着对翡翠的一股热忱才能走到今天。卡耐基曾说过；壮志和热情是伟业的辅翼。所以，我觉得对一件事情能坚持十多年，兴趣和爱好是最好的鞭策。

记者：大多珠宝商经营的是珠宝店，为什么玉帛轩做成平台，有什么特别之处？

冯林丽：由于目前市场的传统翡翠店还是专注于货品，而时代在变，互联网+智能时代的到来，传统的珠宝行业也要紧跟时代做出相应的变革，不然会被时代淘汰，所以创立了玉帛轩。玉帛轩是一个专注于高端翡翠的共享平台。从渠道到平台资源整合的商业模式，达到共享、共创、共赢的一条龙产品供应链平台。

我们的定位很明确：做高端的翡翠共享平台。所谓的平台，从企业经营者角度出发，帮助消费者进行资源的精准匹配，如果单靠自己仅有的翡翠货品种类，很难真正满足不同客户的需求。创立玉帛轩，可以整合市场的高端翡翠资源，拥有更多的货源。平台的货品都是高端的翡翠，我们也可以直接根据客户的需求，快速精准匹配市场上的翡翠资源。

冯林丽表示，迈进新商业时代，玉帛轩将始终坚定高端珠宝方向，以消费者需求为源点、以“高端·共享”为驱动，提高企业核心竞争力，满足高端翡翠消费市场需求。与此同时，玉帛轩将持续打造快速响应的共享供应链，坚持做“合作伙伴的加油站”，成为站在每个珠宝伙伴身后的强有力的高端翡翠共享服务平台。