玉帛轩林建宁：搭建珠宝人的高端会所 赢取未来珠宝发展空间

2020年初，突如其来的新冠疫情给零售业市场带来巨大的冲击，由于黄金珠宝品类并不属于必需消费品，因而成为市场中疫情影响的“重灾区”。2021年，为了应对疫情造成的深远影响，深圳市玉帛轩珠宝有限公司董事长 林建宁先生带领团队突破传统销售模式，创新珠宝经营思路，秉承“共享、共创、共赢”的价值观，带领玉帛轩品牌开启了共享模式，并在短短几个月的时间里玉帛轩高端翡翠共享平台成为国内共享珠宝领域的佼佼者。

为此，记者对林建宁进行了专访，探索珠宝与新零售融合的成功秘笈。

（图为：玉帛轩 董事长  林建宁 ）

珠宝行业市场竞争激烈，一些中小商家的市场空间被大品牌连锁企业打压和蚕食，运营困难、举步维艰，如何探寻出路，走出重围，回归赛道，林建宁先生凭借自己二十余年的从业经历和对行业的敏锐洞察力，给出了自己的见解和答案。

随着经济的持续快速发展和互联网的普及应用，珠宝行业发生了巨大变化，货品更加丰富多姿，价格信息变得更加透明，特别是上市公司加大品牌传播和市场连锁运营力度，对小微地方品牌和企业造成了巨大压力。在这个特殊时期，林建宁认为品牌战略将会是珠宝行业的主要竞争砝码，品牌效应将会更加凸显，一个知名品牌能够有效吸引高端消费人群眼球，所以珠宝企业应当着力构建自身的品牌，彰显出个性化、差异化优势。

传统开店将逐渐被市场淘汰，这是必然趋势，所以谋求新的发展模式是适应竞争，获取市场的不二选择。林建宁认为，立足当前市场环境，实体店面应当整合自身积累的当地资源，搭建珠宝人的高端会所，通过玲琅满目的珠宝商品，高档舒适的购物环境，点对点的优质服务，吸引高端人士加入会所，实施会员制管理方式，引导高端人士在品鉴中宣传，在宣传中销售，形成浓厚的珠宝文化氛围。

当前，投资渠道越来越被挤压，房地产随着国家政策的调控和银根缩紧，让许多人望而却步；股票、期货风险较大，也不是常人敢为。正是在这种环境下，众多人群将投资转向了黄金市场，因其具有较强的抗风险能力和持续盈利空间。同样道理，珠宝具有特殊的收藏价值、深厚的文化底蕴和极强的增值空间，会越来越受到高端人士的关注和青睐。林总坦言，高端的翡翠属不可再生资源，具有极强的中国文化属性和经久不衰的魅力，属资产的再分配；顶级红宝及蓝宝也是人们钟爱的品类；克拉钻已经形成了完整的流通体系，具有相对明确的标准和价格，属于黄金类似产品等，通过分析可以看出，珠宝投资领域必将大放光彩，具有较强的投资吸引力，也一定能够开创属于自己的投资天地。

总而言之，珠宝行业具有广阔的发展空间和巨大的市场潜力，未来的竞争就是品牌之间的竞争，谁能够提前整合资源，构建品牌，谁就能嬴得主动，抢得先机，掌握未来。提前谋划和搭建珠宝人的高端会所，吸引高端人群加入其中，形成高黏度的客情关系，通过开展珠宝知识讲座、举办珠宝品鉴会等，增强品牌影响力，取得更好的发展成效。